Toute entreprise se doit de prévoir un plan marketing sur une échelle de temps plus ou moins grande. Vous pouvez tout à fait prévoir un plan sur une ou plusieurs année(s), puis diviser chaque année en différentes périodes. Par exemple, vous pouvez créer un plan marketing sur un an et le détailler en programmant différentes idées de campagnes marketing sur 3 ou 6 mois. L’important est d’être organisé et d’avoir un réel aperçu de la communication marketing globale de votre entreprise grâce à ce plan.
Dans celui-ci, il faut insérer différentes idées de campagnes marketing afin de ne pas proposer toujours les mêmes choses et les mêmes offres à vos prospects qui risquent de se lasser. En effet, vous surprendrez peut-être de nouveaux clients, mais il faut être en mesure de capter l’attention des personnes déjà clientes chez vous. Elles sont plus susceptibles d’acheter puisqu’elles vous connaissent déjà et vous font confiance. C’est pour cette raison qu’il faut sans cesse avoir de nouvelles idées marketing et sans cesse se renouveler.
Pour cela, nous avons décidé de vous aider en vous partageant quelques idées dans lesquelles vous pourrez piocher afin de réaliser votre plan d’action marketing.
Créer des campagnes marketing à durée limitée
#1 Réaliser des campagnes marketing en fonction des événements de l’année
Il est essentiel de profiter des différents événements qui surviennent durant l’année afin de mettre en place des actions marketing précises. En effet, tous les prétextes sont bons pour vendre davantage. Il faut alors profiter d’une part, des différentes périodes de soldes en proposant des réductions intéressantes pour vos clients, mais également d’événements particuliers, comme la fête des mères, Noël ou encore Halloween.
Pour cela, vous devez intégrer dans votre planning annuel, la mise en place de campagnes marketing spécifiques pour chaque événement. Il est important de modifier les messages publicitaires que vous partagez sur les réseaux sociaux notamment, mais aussi l’aspect de votre site web.
Lorsque les clients arrivent sur votre boutique, ils doivent comprendre rapidement qu’il est possible de profiter de bonnes affaires qui sont en cours en lien avec l’événement du moment. Si vous profitez de la fête des mères pour baisser les prix sur des accessoires destinés aux femmes, indiquez-le sur la bannière principale de votre boutique par exemple.
#2 Profiter des buzz
Il y a aussi des événements qui ne sont pas annuels. On peut prendre l’exemple de certaines sorties de films ou encore de certains événements sportifs. Certains événements font réellement le buzz et font parler d’eux absolument partout, pendant une certaine période.
Pensez par exemple à la sortie de 7e volet de Star Wars. C’était le buzz du moment, tout le monde en parlait et tout le monde voulait aller voir ce film. Alors, certaines marques en ont profité et ont intégré des éléments du film dans leur communication.
Attention, il ne s’agit pas d’utiliser des images ou produits dérivés dont vous ne possédez pas les droits. Il s’agit plutôt d’intégrer à votre communication certains clins d’oeil pour les fans du film par exemple.
Il faut essayer de jouer avec les utilisateurs des réseaux sociaux pour réaliser un petit buzz autour du plus gros buzz. Si vous réalisez une publicité réussie, qui suscite de l’intérêt et apporte une certaine émotion aux personnes qui la voient, il y a de grandes chances pour qu’il y ait des partages et que votre publicité devienne virale.
#3 Créer des concours !
Voici une autre idée de campagne marketing visant à promouvoir votre marque et vos produits. Cette méthode peut s’avérer extrêmement efficace si elle est bien préparée. Il s’agit tout simplement d’organiser un concours auquel pourront participer tous vos prospects et clients.
Vous pouvez mettre l’un de vos produits en jeu, ou bien simplement offrir 100 ou 200€ à dépenser sur votre boutique en ligne. Ensuite, vous devez établir les règles de ce concours. Comment les personnes pourront-elles y participer ? Quelles sont les conditions ?
Vous devrez ensuite partager votre concours absolument sur tous vos réseaux grâce à des publications. Puisqu’il faut faire en sorte de partager votre concours un maximum, il vous est possible de demander à chaque participant de partager la publication du concours à deux de ses contacts par exemple. Cela créera un effet “boule de neige” et permettra de partager le concours (et donc votre marque) à un grand nombre de potentiels clients en peu de temps.
#4 Créer une campagne publicitaire d’influenceurs
Il existe un grand nombre d’idées de campagnes marketing, mais en voici une que nous vous conseillons particulièrement d’utiliser si vous en avez les moyens. Il s’agit de la campagne d’influence.
Pour cela, il faut choisir un certain nombre d’influenceurs (Instagram, Youtube, etc.) avec qui travailler. Vous devez vous y prendre à l’avance afin d’obtenir un bon nombre d’influenceurs d’accord pour travailler avec votre marque et promouvoir un produit. Une fois que vous avez des influenceurs, plus ou moins importants en fonction de votre budget, il faut organiser un planning précis afin de faire en sorte que votre produit ou service apparaisse pendant une période définie devant les yeux de vos prospects.
Par exemple, si vous êtes sur le marché du fitness, vous pouvez contacter plusieurs influenceurs différents (certains avec une petite audience, d’autres avec une audience plus importante). Ensuite, lorsque vous avez suffisamment d’influenceurs partants pour promouvoir votre produit, il suffit de leur indiquer une date de promotion à chacun. Ainsi, pendant une ou deux semaines, votre audience, qui suit beaucoup d’influenceurs fitness, verra peut-être à plusieurs reprises votre produit. Cela vous permettra normalement de générer davantage de ventes que si vous choisissiez de réaliser quelques opérations ponctuelles avec un influenceur.
L’objectif de cette stratégie marketing est de faire du bruit autour de votre marque.
Utiliser des stratégies marketing à l’année
Pour vendre de manière plutôt régulière, il est nécessaire d’utiliser des idées de campagnes marketing à l’année. Pour cela, il faut mettre en place des stratégies utiles et qui permettent d’être automatisée.
#5 Upsell et Cross-sell
La première stratégie que vous pouvez (devez !) mettre en place est l’upsell. Il s’agit de proposer à vos clients qui sont sur le point d’acheter un produit, un second produit qui a la même utilité, mais plus performant ou plus joli.
En fait, il faut simplement proposer un produit qui vous apporte une rentabilité plus importante. Vos clients sont dans une dynamique d’achat. Cela peut donc augmenter le panier moyen de votre audience.
Les cross-sells quant à eux permettent de proposer à vos clients d’acheter le produit qu’ils étaient sur le point d’acheter, mais d’ajouter un autre produit à leur panier. Il est possible de faire apparaître un pop-up qui propose d’ajouter un produit à son panier, avant l’achat. Mais vous pouvez également mettre en place une page après l’achat pour proposer à vos clients d’acheter un produit complémentaire en un seul clic.
#6 L’email marketing
Il s’agit là de récupérer les adresses mails de vos clients et prospects afin de leur partager des offres spécialement conçues pour les abonnés à votre newsletter. Il faut les inciter à s’inscrire en proposant beaucoup de valeur. Dès l’inscription, vous pouvez par exemple offrir un bon de réduction assez important. De ce fait, les visiteurs auront moins de freins pour accepter de donner leurs adresses mails.
Il est important également de travailler votre marketing afin de récupérer les paniers abandonnés. Il arrive très régulièrement que des clients ajoutent un produit à leur panier, commencent à entrer leurs informations personnelles puis changent d’avis et ne passent pas leur achat. Il faut donc mettre en oeuvre une stratégie d’email marketing précise afin de récupérer ces ventes perdues.
#7 La wishlist
La wishlist est un outil marketing puissant qui permet à vos visiteurs d’ajouter des produits dans une liste qu’ils pourront retrouver plus tard. C’est une liste de souhaits qui permet de conserver des produits que l’on souhaite acheter ou qui nous intéressent.
Il est intéressant de proposer ce genre de possibilité, car cela “engage” en quelques sortes le prospect. D’un point de vue purement logique, mettre un produit dans une wishlist fait passer un message au cerveau du prospect : il va acheter ce produit.
L’idéal est ensuite de relancer ces clients par email notamment.
#8 Cadeau à l’achat d’un produit
Il est intéressant également de pousser les clients à l’achat avec en offrant un cadeau pour tout achat ou pour un certain montant d’achat.
Tout le monde aime les cadeaux, encore plus s’ils apportent de la valeur. Vous pouvez donc proposer un cadeau physique, qui sera ajouté au colis ou bien un cadeau numérique. Par exemple, il est possible d’offrir un ebook qui pourrait intéresser le prospect, pour tout achat sur votre site web ou pour un produit que vous vendez en particulier.
Il faut avant tout connaître les bonnes pratiques et utiliser des idées de campagnes marketing originales. Il suffit de réfléchir aux meilleurs moyens de toucher votre audience et de les inviter à acheter chez vous.
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