Le copywriting est une technique de marketing que tout le monde aimerait maîtriser. Mais la persuasion est tout un art qui s’apprend et se travaille. Il existe de nombreux ouvrage sur ce thème et afin de vous aider dans vos choix, vous avez ici une sélection de mes 5 meilleurs livres pour débuter en copywriting.
Dans cette sélection vous trouverez des grands classiques sur le thème. Ils peuvent vous sembler dépasser mais ils sont pourtant les bases du copywriting et je vous conseille vraiment de les lire pour acquérir vous aussi des bases solides. Vous pourrez, par la suite, plus facilement appréhender des livres plus techniques sur le marketing de persuasion.
Le copywriting c’est quoi ? Quels sont les avantages à l’utiliser ? Pour faire plus simple, le copywriting c’est le pouvoir de persuader avec les mots. Il est donc utilisé principalement dans un objectif commercial.
Ce sous domaine du marketing est utile, voir essentiel, pour le e-commerce. Le copywriting est utilisé pour créer ses pages de ventes et les fiches produits et en améliorer la conversion. Cette technique permet de créer des tunnels de vente.
Le copywriting doit créer un lien émotionnel entre le vendeur et le prospects, dans le but de :
- le pousser à l’achat,
- l’amener à accepter de donner des informations pour une inscription sur un site,
- le faire participer à une action précise,
- le fidéliser.
Les livres à lire pour débuter en copywriting : les classiques
#1 Livre copywriting : “Influence et manipulation”, de Robert Cialdini
Présentation du livre
Cet ouvrage est un grand classique que tous les professionnels du marketing doivent avoir lu.
Même s’il a été publié en 1984, il est intemporel et reprend parfaitement le concept de la persuasion. En effet, les techniques matérielles évoluent, mais le concept reste le même.
L’auteur, Robert Cialdini, est un psychologue Américain qui maîtrise son sujet. Afin d’écrire cet ouvrage, il a passé pas moins de 3 ans en immersion dans le secteur de la vente. Il se serait fait embaucher à plusieurs postes stratégiques afin de balayer tous les concepts.
En cela, il a développé des connaissances solides sur les techniques de persuasion et de manipulation mentale.
Ce qu’il va vous apporter
Dans ce livre, l’auteur décortique 6 principes psychologiques de la manipulation. Cela vous permet d’apprendre à ne plus vous laisser influencer car vous saurez les repérer.
Vous aller apprendre à reconnaitre une personne qui cherche à vous manipuler et à la battre sur son propre terrain.
L’auteur vous l’assure, vous ne direz plus “oui” alors que vous avez envie de dire “non”.
C’est donc à votre tour d’utiliser ces principes dans le cadre de votre stratégie marketing et de copywriting. Vous allez pouvoir comprendre et utiliser les plus grandes techniques pour amener des personnes ou des futurs clients à faire l’action que vous souhaitez.
Vous allez vous rendre compte que nous sommes influencé partout et par beaucoup de monde. Grâce à Robert Cialdini, apprenez à ne plus vous faire avoir mais surtout à influencer les autres.
#2 Livre copywriting : “La maîtrise de la persuasion”, de Napoleon Hill
Présentation du livre
C’est LE grand classique des ouvrages sur la persuasion.
Ce livre à beau avoir été écrit en 1939, il est encore aujourd’hui un pilier utilisé dans le marketing.
Napoleon Hill était un philosophe reconnu qui aujourd’hui s’apparentait à un professionnel du marketing de persuasion. Il était un spécialiste des techniques de vente et d’autopromotion.
Il a écrit tous ses livres sur le développement personnel et était inspiré par les hommes riches et influents.
Selon lui, l’Homme peut tout accomplir du moment qu’il y croit.
Ce qu’il va vous apporter
En une phrase, ce livre va vous permettre ce que vous voulez à qui vous voulez !
L’auteur vous apprend que le copywriting passe par l’attitude que vous adoptez. Ainsi, vous vendrez si vous savez vous vendre vous-même.
C’est donc un mélange entre développement personnel et marketing. N’importe qui peut vendre, du moment qu’il adopte l’attitude “marketing de persuasion”.
#3 Livre copywriting : “Hypnotic Writing” de Joe Viatle
Présentation du livre
Pour Joe Vitale, le cœur du copywriting, c’est l’émotion. Selon lui, pour vendre, le lecteur doit ressentir une grande émotion à travers vos mots.
Il va plus loin en évoquant la magie. Elle susciterait une émotion très intense chez le lecteur, une émotion proche du rêve. Et faire rêver le lecteur, c’est vendre.
Ce qu’il va vous apporter
Cet ouvrage va vous apporter des techniques concrètes de copywriting qui s’adaptent à chaque personne. Elles peuvent vous servir à rédiger des articles, des fiches produits ou des pages de vente.
L’avantage c’est que vous allez pouvoir garder votre style d’écriture en l’adaptant au copywriting.
L’auteur va donc vous apprendre, à travers des techniques d’écriture que vous allez pouvoir adapter à votre style, à hypnotiser votre lecteur.
Vous allez pouvoir jouer sur l’émotion que recherche le lecteur ou le futur client en y ajoutant un surplus qui le fera chavirer.
Ce surplus peut se faire par la magie qui vend toujours du rêve.
Les techniques enseignées par Joe Vitale sont invisibles pour le lecteur mais assez puissante pour qu’il dévore vos textes.
Les livres transposables au copywriting : l’excellent Dale Carnegie
Dale Carnegie était un excellent écrivain pour qui la psychologie humaine n’avait presque plus de secret. Ainsi, il était spécialiste des techniques de persuasion qui auraient fait de lui un vendeur hors pair. Il a rédigé des ouvrages sur le développement personnel adapté au monde de l’entreprise.
Ainsi, même si ses livres ne parlent pas de copywriting en tant que tel, ils en tracent pourtant les bases encore utilisées aujourd’hui par les plus grandes entreprises.
#4 Livre copywriting : “Comment parler en public” de Dale Carnegie
Présentation du livre
Ce livre traite de la persuasion. Plus particulièrement, comment persuader l’autre avec la parole.
Ce livre est complet et traite de la psychologie humaine, des concepts de la persuasion.
Il n’est pas seulement théorique. L’auteur livre aussi des techniques utilisables dans notre quotidien et facilement adaptables en fonction des situations.
L’auteur se base sur le principe que la persuasion passe par la preuve. La preuve sociale est bien une technique de copywriting puissante utilisée aujourd’hui.
Même si cet ouvrage n’est pas un guide du copywriting, il est truffé de techniques qu’il vous faudra relever et analyser pour les utiliser.
Ce qu’il va vous apporter
Vous allez apprendre plusieurs techniques de persuasion verbales qui sont tout à fait transposables à l’écrit.
L’auteur donne des outils puissants de persuasion comme la personnalisation du discours ou encore sa dramatisation et l’écho que cela fait sur l’autre. Vous y trouverez également les techniques d’utilisation des visuels, des statistiques et des différentes preuves sociales et statistiques.
Vous saisirez l’importance de la preuve dans la persuasion ainsi que d’associer l’autre à ses dires.
Il vous livre également des techniques plus larges de gestion clientèle. Dans le livre, ce sont des conseils aux grandes entreprises mais que vous pouvez facilement adapter à la vôtre.
Ce sont donc bien des techniques de bases appliquées aujourd’hui dans le marketing de persuasion.
#5 Livre copywriting : “Comment se faire des amis”, de Dale Carnegie
Présentation du livre
C’est un des autres ouvrages de l’excellent Dale Carnegie à lire.
Comme dans les autres, c’est un ouvrage de développement personnel applicable au marketing de persuasion.
Dans cet ouvrage, l’auteur considère l’humain dans sa globalité. Il prend donc en compte ses spécificités et ses émotions personnelles.
Une fois la compréhension de l’humain faites, cela permet de développer des techniques de gestion et de vente applicables aux entreprises.
Ce qu’il va vous apporter
Cet ouvrage va vous apprendre énormément sur les comportements humains.
C’est un livre de base pour toute personne ou activité qui repose sur l’autre.
Ainsi, il est tout aussi utile pour un psychologue, un coach, un vendeur, un manager ou un dirigeant d’entreprise.
Pourquoi ? Parce que c’est l’humain et ses comportements spécifiques qui font les succès professionnels.
Vous allez donc apprendre des techniques de persuasion qui vont vous aider à implanter votre idée dans l’esprit de l’autre en toute subtilité.
Vous verrez également les techniques d’une bonne communication. Elles sont applicables à toutes les situations.
Vous pourrez vous en servir sur votre portefeuille client mais aussi pour convaincre de futurs partenaires, votre banquier, vos amis, votre famille.
#6 The Boron Letters (Gary Halbert)
Le livre The Boron Letters présente les 25 lettres que Gary Halbert faisait parvenir à son fils lorsqu’il se trouvait dans la prison de Boron. Parmi ces courriers, on trouve les fondamentaux du marketing qu’il souhaite transmettre à sa descendance. Dans son ouvrage, l’auteur saura vous éclairer grâce à une analyse pertinente et juste. Il vous livre également un tas d’autres astuces pour devenir un meilleur copywriter et surtout améliorer votre force de persuasion au quotidien et au sein de votre travail.
#7 Cashvertising (Drew Eric Whitman)
Dans son livre Cashvertising, Drew Eric Whitman vous fait part de ses techniques pour améliorer la conviction, l’éloquence et la persuasion. À l’instar de Gary Halbert dans The Boron Letters, l’auteur présente plusieurs méthodes pour mieux appréhender les désirs du consommateur. En quelques mots, Drew Eric Whitman vous montre comment utiliser la psychologie du client pour augmenter l’efficacité de vos publicités et de vos campagnes marketing.
#8 Brainscripts for sales success (Drew Eric Whitman)
Cette fois-ci, Drew Eric Whitman aborde l’aspect psychologique du copywriting. En seulement quelques chapitres, l’auteur évoque les processus psychologiques du cerveau et les techniques que vous pouvez utiliser pour persuader les consommateurs qu’ils font le bon choix en achetant votre produit. Dans cet ouvrage, Whitman vous en dit plus sur les stratégies à mettre en place pour influencer votre client.
#9 La boîte à outils – écrire sur le web (Muriel Gani)
Comment écrire sur le web ? Le livre de Muriel Gani est idéal pour les débutants en copywriting. Cette consultante en stratégie et écrits digitaux vous livre 57 outils, tout aussi indispensables les uns que les autres. Ainsi, vous en apprendrez davantage sur les méthodes à mettre en place pour élever votre niveau. Synthèse, visuels, résumés ; Muriel Gani vous donne les clés pour accéder à un monde rempli de mystères et de challenges. Au fil des chapitres, l’auteure vous propose également des exercices à effectuer pour tester vos capacités et évaluer votre progression.
#10 Copywriting, rédaction publicitaire, vente (Pierre Ziege)
Si vous vous demandez comment développer votre business et multiplier de manière considérable votre chiffre d’affaires, l’ouvrage de Pierre Ziege est fait pour vous. En vous présentant les bases du métier de copywriter, il vous donne toutes les cartes pour devenir un expert du domaine.
Étape par étape, astuce après astuce, l’auteur vous montre comment rédiger des accroches qui retiennent l’attention du lecteur et transforment ce dernier en client. Vous y découvrirez également les erreurs à éviter lorsqu’on débute dans la vente ; avant de réussir, il faut d’abord avoir échoué plusieurs fois. Enfin, vous développerez un champ lexical plus technique, vous serez à même de mettre en place des stratégies efficaces et vous serez capable de comprendre les besoins de votre entreprise ainsi que celle de vos clients.
#11 This Book Will Teach You How To Write Better (Neville Medhora)
En seulement une cinquantaine de pages, Neville Medhora vous apprend à booster rapidement vos ventes et votre chiffre d’affaires. L’auteur vous donne des tips pour mieux écrire et être plus persuasif grâce aux pouvoirs extraordinaires des mots. Vous lirez en une heure ce que des entrepreneurs n’apprendront pas en toute une vie de dur labeur.
#12 Ogilvy On Advertising (David Ogilvy)
Considéré comme le père de la publicité, David Ogilvy est un expert incontournable de la persuasion et du copywriting. Dans à Ogilvy On Advertising, l’auteur argumente et répond à la question : « Comment se faire embaucher dans la publicité ? ». Dans votre quête de développement professionnel, ce livre se présente comme un incontournable.
Chef d’entreprise britannique, David Ogilvy est l’un des copywriter les plus célèbres au monde. Il a notamment joué un rôle majeur dans la publicité d’après-guerre aux États-Unis. Il est notamment à l’origine de nombreux spots aux rendements juteux. En 1948, il crée sa société Ogilvy&Mather qui deviendra par la suite le premier groupe publicitaire au monde. Le succès de son livre lui confère même à l’époque le statut de célébrité.
#13 Les 22 lois du marketing (Al Ries et Jack Trout)
Al Ries et Jack Trout sont des acteurs majeurs du marketing. Ce livre est particulièrement intéressant car il permet de comprendre qu’un budget illimité n’est pas le garant du succès d’un produit. La campagne marketing est une composante absolument indispensable lors du lancement de votre offre. Si les meilleurs produits du marché connaissent des échecs commerciaux, c’est le plus souvent dû à de mauvaises campagnes publicitaires et de mauvaises stratégies marketing. Grâce à Al Ries et Jack Out, vous découvrirez la loi du premier, la loi de la catégorie, la loi de l’esprit et la loi de la dualité.
Pour aller plus loin
Vous pourrez trouver bien d’autres excellents livres sur le copywriting. Aujourd’hui, les meilleurs sont en anglais et pas encore traduit en français, ce qui peut les rendre compliqués à lire.
En complément de ces lectures, vous trouverez de nombreux articles ou vidéos donnant des conseils sur le copywriting.
Mais, surtout, le copywriting est une technique qui se peaufine avec l’expérience et une bonne connaissance de votre public cible. Commencez dès maintenant !
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