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Dropshipping sur eBay : Choses à savoir avant de commencer

Vous êtes à la recherche d’informations, car vous souhaitez peut-être faire du dropshipping sur Ebay. Réaliser un site web demande en effet du temps et de l’énergie. Ce n’est pas le cœur de métier des e-commerçants. Même s’il est nécessaire d’optimiser sa boutique avec des techniques marketing reconnues (comme les pop-ups promotionnels par exemple), le principal pour un e-commerçant est de vendre ses produits. Pour cela, il doit simplement trouver la bonne audience et la placer en face du bon produit, en vendant au mieux les avantages de ce dernier.

C’est alors que l’on peut se demander s’il n’y a pas plus rapide que de créer entièrement une boutique en ligne, lorsque l’on n’aime pas spécialement cet aspect du métier. La réponse est oui. Il n’est pas nécessaire d’avoir sa propre boutique e-commerce pour faire du dropshipping.

Vous avez a priori déjà entendu parlé de la possibilité de faire du dropshipping sur Ebay ou sur Amazon. Ces places de marché sont intéressantes puisqu’il s’agit de se servir de ces sites internet connus pour vendre vos produits. Pour cela, il suffit d’ouvrir un compte marchand et de commencer à ajouter vos produits à vendre.

Aujourd’hui, nous nous intéressons particulièrement à Ebay. Nous avons quelques éléments à vous partager si vous souhaitez vous lancer dans l’aventure et faire du dropshipping avec Ebay.

Les avantages à travailler sur Ebay sont nombreux

Ebay, une place de marché connue

Ebay est une place de marché connue et reconnue. Elle possède déjà une base de clients très importante et ces derniers ont une bonne image de l’entreprise. Les clients ont confiance en Ebay. Ceux qui ont déjà commandé sont en grande partie satisfaits du service. Les autres personnes, même sans avoir déjà commandé sur ce site web, ont déjà entendu parlé d’Ebay.

C’est un incontournable du e-commerce. Lorsqu’un internaute est à la recherche d’un produit, il peut facilement se tourner vers cette place de marché qui répertorie un grand nombre de références. Rien qu’en France, ce sont près de 50 millions de produits différents disponibles pour un total de près de 5 millions d’acheteurs actifs.

Il y a alors un vrai intérêt à travailler sur cette place de marché et de faire du dropshipping sur Ebay.  

Un référencement naturel facilité

Que vous soyez débutant ou e-commerçant expérimenté, vous avez forcément entendu parlé du référencement naturel, ou SEO. Cela consiste à travailler un site web et son contenu afin d’apparaître en haut des résultats de recherche sur Google ou tout autre moteur de recherche.

Pour cela, il est essentiel de créer du contenu comme des articles de blog ou encore des fiches produits très travaillées. Il faut également que votre site web soit considéré par Google comme important et influent. Naturellement, plus un site est important, plus il possède des liens sur d’autres sites internet pointant vers lui. Google prend en compte ce facteur et de nombreux autres, pour faire son choix et proposer aux utilisateurs du moteur de recherche, les meilleurs résultats possibles en fonction de leurs requêtes.

ebay
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De ce fait, le travail du référencement naturel est long et fastidieux, surtout à la création de son site internet. L’avantage alors de travailler sur une place de marché telle qu’Ebay, est que le site est déjà reconnu et possède déjà de l’autorité. Ainsi, il est plus facile de grimper dans les résultats Google. Il suffit alors de travailler ses fiches produits de la meilleure façon et de les optimiser au maximum pour le référencement naturel.

Si vous parvenez à atteindre les premiers résultats Google avec une fiche produit, vous parviendrez à vendre plus facilement et ce, gratuitement.

Ebay est optimisé pour convertir

Autre chose à savoir pour commencer à faire du dropshipping sur Ebay, c’est que le site internet n’a cessé de s’améliorer avec le temps. Aujourd’hui c’est un outil incroyable pour lestaux de conversion. Tout a été pensé et optimisé pour faire en sorte de transformer des visiteurs en acheteurs. À moins que vous ne soyez vraiment calé sur le parcours clients et sur tous les aspects possibles pour augmenter le taux de conversion, il peut être difficile pour un e-commerçant d’obtenir un taux de conversion aussi important qu’une place de marché telle qu’Ebay.

Il faut savoir que malgré le très grand nombre de pages et le poids du site, Ebay est très rapide et la navigation est facilitée. Les visiteurs peuvent facilement et rapidement trouver ce qu’ils recherchent. C’est donc un avantage non négligeable puisque tout est fait et pensé pour que vous vendiez plus. Il ne reste plus qu’à vendre suffisamment bien votre produit en utilisant notamment le copywriting.

Egalement, la plateforme ne s’arrête pas là puisqu’elle a aussi réalisé de nombreuses optimisations pour augmenter le panier moyen. Ainsi, si vous avez plusieurs produits à vendre qui sont complémentaires, il y a de grandes chances pour que la plateforme propose à vos clients d’acheter d’autres produits que vous vendez. Cela permettra d’augmenter votre panier moyen et peut-être de réduire vos frais d’envoi (si les produits proviennent du même fournisseur).

Mais il existe aussi des inconvénients à faire du dropshipping sur Ebay

La concurrence est forte

Comme nous l’avons évoqué précédemment, Ebay est une place de marché très connue et très utilisées par les internautes. Il est donc logique que de nombreux marchands soient présents et proposent leurs produits à la vente. La concurrence est donc importante.

Le problème pour les commerçants travaillant en dropshipping, c’est que d’autres e-commerçants qui eux, ont des stocks, sont également sur la plateforme. Vous vous demandez peut-être quelle en est la conséquence… Et bien lorsque l’on fait du stock, le coût de revient d’un seul produit est normalement plus faible. Pour le commerçant, il est alors possible de percevoir une marge plus importante ou bien de concurrencer les autres commerçants et d’afficher des prix plus bas afin de vendre plus. De ce fait, en tant que dropshipper, il peut être compliqué d’être compétitif sur les prix.

Vous devrez alors élaborer une stratégie efficace pour vendre vos produits. Nous vous conseillons de prendre vos propres photographies et de réaliser de belles descriptions de produit afin d’augmenter l’image perçue de votre produit. Vous parviendrez alors à faire des ventes, même en étant plus cher que la concurrence.

Ebay doit se rémunérer

Pour cela, la plateforme utilise les commissions. Pour chacune des ventes que vous effectuerez grâce à Ebay, vous devrez reverser à l’entreprise un montant d’une valeur équivalent à 8% du chiffre d’affaires généré. Imaginons que vous vendiez un produit à 50€, vous devrez alors verser 4€ à Ebay. Il faut savoir que 8% est un pourcentage de commission plutôt élevé. En comparaison, pour la version basique de Shopify, vous devez reverser 2% de commission.

La plateforme utilise un autre levier pour se rémunérer qui est le suivant. Si vous importez plus de 150 produits sur Ebay en un mois, vous serez facturé de 0,35€ par produit ajouté à partir du 151e produit. Si vous possédez une boutique Ebay, le plafond s’élève à 250 produits et le montant facturé est de 0,15€ par produit.

À vous de comptabiliser ces éléments dans vos calculs de rentabilité.

Vous dépendez de la plateforme

Ebay peut choisir de vous bannir ou bloquer votre compte pour une raison ou pour une autre. Il faut savoir qu’Ebay (comme Amazon) tolère le dropshipping, mais a tendance à faire très attention à ce que ses clients soient tout de même satisfaits de la qualité du service.

En effet, la plateforme a une réputation à tenir et une image à conserver. Si un e-commerçant travaille en dropshipping avec des fournisseurs en Chine, les colis risquent de mettre beaucoup de temps à arriver chez le client et celui-ci pourrait ne pas être satisfait.

Ainsi, si vous avez de nombreux avis négatifs, votre compte pourrait tout simplement se retrouver bloqué par Ebay. Vous ne pourrez alors rien faire. Vous n’êtes pas aussi libre que si vous aviez votre propre boutique.

Afin de mettre toutes les chances de votre côté et de ne pas vous faire bannir, il est important de travailler avec les bons fournisseurs. Lorsque vous contactez des fournisseurs, n’hésitez pas à leur indiquer que vous faites du dropshipping sur Ebay. Certains connaissent bien la plateforme et les conditions pour y travailler sans problème. Il sauront alors vous indiquer s’ils sont en mesure de remplir ces conditions ou non.

Pour aller plus loin

Vous voilà fin prêt pour débuter votre activité de dropshipping sur Ebay. Vous pouvez décider de vous lancer très rapidement ou faire des recherches plus approfondies afin de prendre votre décision. Sachez qu’il est possible de se lancer également sur Amazon qui comprend encore davantage de clients potentiels, mais également beaucoup de concurrence. Vous pouvez faire un test et créer un compte marchand “basic” qui ne vous coûtera rien jusqu’à vos 40 premières ventes, mis à part les commissions qui varient en fonction des catégories de produits.

Pour aller plus loin et vous former sur le dropshipping sur Ebay, je vous conseille trois formations françaises :

En vous renseignant davantage sur Amazon, vous pourrez vous rendre compte des différents avantages et inconvénients à utiliser une plateforme plutôt qu’une autre. Nous vous invitons à parcourir notre blog si vous n’êtes pas encore sûr de vous. Vous y trouverez des informations complémentaires. Sinon, n’hésitez pas à rejoindre notre groupe Facebook pour avoir un retour d’expérience d’autres e-commerçants.

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