fbpx

Dropshipping avec Amazon : avantages et inconvénients

Le dropshipping est la possibilité de vendre des produits sur internet, sans avoir à gérer de stock. C’est un moyen très accessible pour débuter une carrière en e-commerce. Vous venez peut-être de découvrir le dropshipping et vous interroger sur la meilleure façon de débuter votre activité. Ou peut-être avez-vous déjà de l’expérience en e-commerce, vous avez même plusieurs boutiques à votre actif ! Aujourd’hui, quel que soit votre cas, vous souhaitez en savoir davantage sur la possibilité de travailler en dropshipping avec Amazon. En effet, vous avez entendu parler de cette solution et vous poser de nombreuses questions sur cette stratégie en dropshipping. Nous avons établi pour vous les raisons de travailler ou non avec Amazon en dropshipping et vous avons listé les éléments à prendre en compte pour faire du dropshipping sur la marketplace la plus puissante du monde.

Pourquoi faire du dropshipping avec Amazon ?

Les avantages du dropshipping

Faire du dropshipping avec Amazon reprend une grande partie des avantages de faire du dropshipping avec sa propre boutique e-commerce. En effet, faire du e-commerce sans gérer le stock permet de tester n’importe quelle idée très rapidement et sans gros investissement de départ. Les risques financiers sont faibles, voire nuls. Il suffit de parcourir les sites de fournisseurs, en Chine ou ailleurs, tels que Aliexpress ou Bigbuy à la recherche de produits intéressants.

Ensuite, en quelques clics, il est possible de mettre l’article en vente et de le tester directement sur le marché, sans même l’avoir entre les mains. Bien sûr, nous parlons ici de l’opportunité que le dropshipping représente, mais il est évident qu’il convient de tester soi-même un produit que l’on souhaite vendre avant de le commercialiser.

Possibilité de faire du stock, sans la gestion

Lorsqu’un commerçant souhaite vendre ses produits sur Amazon, deux choix s’offrent à lui :

  • Travailler avec Amazon Marketplace
  • Travailler avec Amazon

Attention à bien distinguer ces deux possibilités et à sélectionner celle qui vous conviendra. Le commerçant peut donc, tout d’abord sélectionner l’option d’envoyer directement le produit lui-même (Amazon Marketplace). En l’occurrence, en dropshipping ce sera votre fournisseur qui enverra les produits. L’autre option est de laisser Amazon s’occuper de l’envoi. Dropshipping avex

Dropshipping avec Amazon : du stock sans la gestion
Dropshipping avec Amazon : du stock sans la gestion

Dans ce second cas, il est donc possible d’envoyer un stock à Amazon. La plateforme gérera elle-même la partie logistique et les envois. Cette solution est intéressante pour vous si après avoir validé un produit, vous souhaitez acheter en gros afin de réaliser des économies d’échelles, sans pour autant avoir à gérer un stock.

La notoriété d’Amazon

Lorsque vous vous lancez en dropshipping, l’une des clés de votre réussite, outre le produit que vous vendez, est la promotion de ce produit. En effet, si vous créez un nouveau site internet sur lequel vous vendez un produit, ou plusieurs, personne ne sera au courant de votre activité. Il va falloir rapidement élaborer une stratégie de communication comme par exemple, réaliser des actions publicitaires ciblées sur Facebook Ads ou Google Ads ou travailler votre référencement naturel et attendre des mois que les clients arrivent.

Grâce à Amazon, vous pouvez rapidement avoir de la visibilité, notamment si vous savez comment apparaître en haut des résultats de recherche d’Amazon.

De plus, les visiteurs sont en général déjà clients Amazon. Ils ont donc déjà une confiance certaine dans l’entreprise. Contrairement à un site lambda dont ils n’ont jamais entendu parlé, les clients osent plus facilement acheter sur Amazon.

L’échelle mondiale d’Amazon

L’un des autres avantages à travailler en dropshipping avec Amazon réside dans la possibilité de toucher tous les pays où est présent la marketplace. De ce fait, vous avez accès à une base de clients bien plus importante que si vous aviez votre propre boutique. Il serait difficile et coûteux de toucher autant de pays avec votre site internet. Attention toutefois, comme vous travailler avec en dropshipping, c’est votre fournisseur qui envoie les commandes. Il faut donc s’assurer que votre fournisseur livre partout où Amazon est présent.

Inconvénients de travailler avec la marketplace

La concurrence

Le principal frein à se lancer sur Amazon en dropshipping, est le nombre important et croissant de concurrent. Cela a tendance à tirer les prix vers le bas. C’est en effet la légendaire loi de l’offre et de la demande. Plus l’offre est importante face à la demande, plus les prix baissent.

Le problème ici est que les clients qui arrivent sur votre produit peuvent comparer vos prix avec ceux de vos concurrents, avec une grande facilité. Il faut donc rester compétitif et aligner vos prix avec les produits similaires au vôtre. Le problème est qu’il sera alors nécessaire de baisser vos marges et donc votre profit. Il faut être certain que vous pourrez être rentable.

Pas d’image de marque

Contrairement une boutique classique qui vous appartiendrait, ici il ne sera pas possible d’exposer et de mettre en avant votre marque et donc une image de marque en particulier. Si vous vous fournissez aux mêmes endroits que vos concurrents, il n’y aura alors rien pour vous distinguer. Cela va de pair avec le point précédent, car vous ne pourrez pas ajouter de la valeur à votre produit grâce au marketing et vous devrez alors rester dans une fourchette de prix alignée à celle de vos concurrents.

Risque de fermeture de votre compte Amazon

L’un des risques majeurs avec Amazon est la fermeture de son compte. En effet, Amazon peut choisir de verrouiller votre boutique chez eux suite à des retards de livraison fréquents ou à cause d’un trop grand nombre d’avis négatifs.

Lorsque l’on travaille en dropshipping, on ne peut pas toujours surveiller la façon dont sont envoyés les colis et surtout, les délais de livraison peuvent être plus longs que ce à quoi sont habitués les clients d’Amazon. Si vous vous fournissez chez Aliexpress, travailler avec Amazon peut s’avérer risqué.

Il vous faudra alors contacter d’autres fournisseurs ou utiliser des plateformes de grossistes physiquement plus proches de vos clients. 

Comment travailler avec Amazon ?

Afin de travailler en dropshipping avec Amazon dans de bonnes conditions et mettre toutes les chances de votre côté pour vendre et réaliser des bénéfices, il est essentiel de faire attention à quelques points clés.

Le choix du produit

Bien choisir son produit est primordial en dropshipping, que ce soit sur Amazon ou sur votre boutique personnelle. Vous devez alors avoir un réflexe pour faire les bons choix. Ce réflexe, c’est d’utiliser la plateforme pour définir les produits à vendre.

En effet Amazon met en avant les meilleures ventes sur son site et les meilleures ventes pour chacune des catégories. De ce fait, vous pouvez rapidement vous rendre compte des tendances du moment et tenter de vous aligner avec afin de prendre vous aussi, une part du gâteau. Attention, certains produits trouvés de cette façon peuvent être difficiles à vendre si un ou plusieurs concurrents ont trop d’avance sur vous, et ont déjà de nombreux avis. Les clients se tourneront alors plutôt vers lui que sur un produit qui n’a encore aucune vente ni avis.

Vous pouvez également utiliser des outils tels que Ubersuggest ou Google Trends pour vous aider à trouver les produits qui semblent intéresser de plus en plus les consommateurs.

Les délais de livraison et la qualité des produits

Comme nous l’avons vu précédemment, il est très important d’avoir des délais de livraison convenables afin de ne pas être inquiété par Amazon. Pour cela, nous insistons pour vous pousser à choisir des fournisseurs avec des délais de livraison les plus courts possibles.

Délai
Délai

La qualité des produits est également un point essentiel puisque si vos produits sont de mauvaise qualité et ne convienne pas à votre clientèle, vous risquez d’obtenir de nombreux retours négatifs.  Cela n’est évidemment pas bon signe sur Amazon. Vous perdrez alors de nombreuses ventes.

Une stratégie de prix

Il vous faudra choisir vos produits en fonction des marges que vous pourrez réaliser. Il vous faut alors une réelle stratégie qui repose sur les prix. Il vous faudra des produits que vous pourrez acheter le moins cher possible pour les revendre à un tarif très attractif pour votre clientèle. Mais cela doit tout de même vous apporter une marge raisonnable.

Vous pouvez également miser sur le volume et casser complètement vos prix. Vous arriverez alors peut-être à en vendre un grand nombre. Le problème de cette stratégie lorsque l’on fait du dropshipping, c’est qu’en général d’autres vendeurs peuvent proposer ces mêmes produits encore moins cher, puisqu’ils les achètent en gros.

Mettre le client en centre

Pour Amazon, l’important c’est la satisfaction client. L’entreprise met le client au centre de sa stratégie. C’est pour cette raison qu’elle innove sans cesse sur tous les aspects logistiques. Pour exemple, bientôt, nous recevrons peut-être nos colis Amazon en moins de 24h grâce à l’utilisation de drones !

Il faut donc être en mesure de s’aligner avec le souhait de l’entreprise de satisfaire pleinement ses clients. Pour cela, nous vous invitons à penser à votre client type tout au long de votre processus de mise en vente du produit afin de lui proposer un produit de qualité, sans un délai de livraison trop long. Vous mettrez alors toutes les chances de votre côté d’obtenir 5 étoiles et de voir vos produits davantage mis en avant sur Amazon.

Pensez à rejoindre le groupe Facebook de Entrepreneur Liberté pour échanger avec d‘autres e-commerçants travaillant en dropshipping avec Amazon.

Vous aimerez également :

Comment avez-vous trouvé cet article ?

Cliquez sur une étoile pour noter

Note moyenne 0 / 5. Nombre de votes : 0

Pas encore de vote, soyez le premier !

Laisser un commentaire