La période de Noël est la période la plus importante pour tous les commerçants. C’est le moment pour vous et votre boutique en ligne de sortir du lot et de générer un maximum de ventes. Pour cela, vous allez devoir vous démarquer de la concurrence qui est toujours plus forte. La newsletter est un bon moyen d’inciter vos prospects à venir faire leurs achats de Noël sur votre boutique en ligne. À travers votre Newsletter, les prospects doivent vite comprendre tous les avantages qu’ils auront en réalisant leurs achats sur votre site.
Voici donc comment booster vos ventes avec nos idées de newsletters pour Noël !
Créer un visuel et utiliser des mots attractifs liés à Noël
Tout d’abord, vous devez apporter un soin particulier à votre visuel. Noël étant une période magique dans l’esprit des personnes, c’est le moment de le mettre en avant.
Vous allez ainsi pouvoir utiliser des couleurs dédiées à Noël : le rouge, le vert, le doré ou l’argenté par exemple.
Utilisez également des GIF qui vont apporter une touche de féerie supplémentaire. Pour cela, les sites comme Gifing regorgent de jolis visuels en tout genre et des spéciaux pour Noël qui peuvent créer une superbe ambiance sur votre newsletter.
De plus, les mots ont une importance particulière. C’est le moment d’en utiliser un maximum qui sont liés à la magie de Noël. Pour cela, vous pouvez vous aider des différentes publicités audiovisuelles et papiers que vous pouvez voir.
Utilisez des mots liés à la magie de Noël : Magie, féérie, enchanté, merveilleux…
Utilisez également des mots liés au partage et au plaisir : Gâter, plaisir, partager, amour, amitié…
Mettre en avant des promotions de Noël
Même si les dépenses sont moins regardées par les ménages au moment de Noël, les personnes seront tout de même fortement attirées par des promotions qui leur permettront de dépenser moins ou d’obtenir plus de produits au même prix.
Afin de les convaincre de venir faire leurs achats de Noël sur votre boutique, vous devez mettre en avant vos meilleures promotions liées à la période de Noël.
Pour les promotions, vous avez plusieurs options :
- Faire une réduction sur le 2ᵉ produit identique acheté,
- proposer un pack de produits qui se complètent,
- offrir un petit produit lié à Noël (une petite décoration, un ballotin de chocolat, une pochette de Noël…)
- Offrir la livraison sous condition d’un minimum d’achat…
Organiser un grand concours de Noël
Vous le savez, les utilisateurs d’internet sont amateurs des concours dès lors qu’ils ont quelque chose à gagner.
C’est donc le moment d’organiser un concours de Noël qui va permettre d’augmenter vos ventes.
Quelques idées de participations à votre jeu concours :
- Pour chaque achat effectué, le client obtient une chance d’être tiré au sort,
- faites une sélection de produits que vous souhaitez vendre et proposez une participation pour l’achat de l’un de ces produits,
- donnez un minimum d’achat afin que le client obtienne une chance d’être tiré au sort…
Concernant le ou les lots à gagner, faites en sorte que cela puisse également booster vos ventes. Vous pouvez, par exemple, faire gagner :
- Un bon d’achat valable sur votre boutique,
- un code promotionnel pour obtenir un pourcentage de réduction sur le panier total du client,
- un deuxième produit offert pour l’achat du premier…
L’idée est de pousser le client à faire une nouvelle commande sur votre boutique grâce à son gain lors du concours.
Mettre en avant ses meilleures ventes de l’année
La fin de l’année est le bon moment pour faire le point sur vos ventes réalisées tout au long de l’année. Dans votre newsletter, vous pouvez ainsi mettre en avant les produits les plus vendus sur votre boutique.
Votre newsletter doit refléter le fait que ces produits ont rencontré un franc succès grâce à leur qualité et leur utilité au quotidien. Vous pouvez également mettre en avant les nombreux avis clients élogieux. L’idée est de booster un peu plus la vente de ces produits en vous appuyant sur la preuve sociale.
La preuve sociale est une des techniques marketing les plus puissantes qui permet de persuader efficacement le client de passer à l’action et donc d’acheter les produits en question.
Offrir un bon d’achat ou un code promotionnel.
Votre newsletter peut renfermer un petit cadeau. En annonçant dans le titre de la newsletter que vous offrez un bon d’achat ou un code promotionnel, vous vous assurez déjà d’un maximum d’ouverture et de lecture de votre newsletter.
De plus, pour les prospects qui hésitent à faire leur commande de Noël, c’est le meilleur moyen de les pousser à le faire sur votre boutique. En effet, mettez en avant qu’ils réaliseront des économies en faisant leurs achats de Noël sur votre boutique en ligne et pas celle de votre concurrent.
Cela permet, en même temps, de récompenser la fidélité de vos clients habituels et donc de renforcer un peu plus ce lien avec eux.
Aider vos clients avec des idées cadeaux
Venez en aide à ces personnes pour qui Noël est un véritable casse-tête.
Guidez les personnes indécises ou celles qui ne savent jamais quoi offrir pour faire plaisir.
Vous pouvez ainsi faire une sélection d’idées cadeaux pour hommes et d’autres pour femmes. Vous pouvez également le faire en fonction des tranches d’âge ou encore en fonction du type de personnalité de la personne. Cette sélection est évidemment à adapter en fonction de votre niche et des produits que vous vendez.
En insérant des liens directement sur votre newsletter, vous facilitez ainsi le processus d’achat des potentiels clients.
Jouer sur l’urgence avec les produits en stock limité et la livraison
Il est impératif que votre client et tous les produits pour le jour j. Vous allez donc pouvoir jouer sur les sentiments d’urgence qui fonctionnent particulièrement bien au moment de Noël.
Vous allez mettre en avant dans votre newsletter le succès de certains produits qui risquent de se retrouver en rupture de stock. Les potentiels clients seront donc pris d’un sentiment d’urgence avec la crainte de ne pas avoir de cadeau à offrir lors du jour de Noël. C’est donc un bon moyen de les pousser à l’achat immédiat. De plus, devant l’urgence de l’achat, le client à moins de temps pour réfléchir et peut ainsi faire des achats compulsifs qui vont augmenter le prix moyen du panier.
Vous avez également la possibilité de jouer sur la livraison des produits. En effet, la crainte de beaucoup de clients du e-commerce, c’est de ne pas recevoir les produits à temps. Dans votre newsletter, mettez en avant le fait que si les clients commandent dans les quelques jours qui suivent, vous leur garantissez la livraison avant Noël. C’est un puissant argument de vente.
Créer un guide comparatif sur vos produits
Si votre boutique en ligne propose plusieurs produits du même type, vous pouvez offrir à vos prospects un guide comparatif dans votre newsletter.
Cela visera à aider le futur client dans son choix de produit. Cela engendre également un sentiment de confiance. En effet, en suivant votre guide comparatif, le client s’assure qu’il va faire le meilleur choix pour la personne à qui il souhaite faire plaisir.
Votre guide comparatif doit évidemment mettre en avant une même gamme de produits. Essayez de mettre en avant le produit le plus cher afin d’augmenter le prix moyen du panier.
Offrez un petit cadeau de remerciements
Le cadeau offert lors de l’achat est un argument qui a toujours fait ses preuves. C’est un bon moyen de pousser le client à l’achat et de le remercier pour cela. Vous allez ainsi renforcer sa fidélité envers vous et votre boutique.
Voici quelques idées de cadeaux à offrir :
- Des cotillons de Noël,
- une décoration pour la maison ou le sapin,
- un coloriage de Noël pour les enfants,
- une playlist de noël,
- des petites douceurs à déguster…
Dans l’idéal, offrez un produit qui vient de votre boutique. Ainsi, les clients pourront facilement l’acheter dans l’avenir si cela leur a plu.
Pour aller plus loin
Votre newsletter de Noël doit faire entrer votre prospect dans l’esprit de Noël et ainsi le mettre dans les meilleures conditions pour faire des achats. Cela passe par le visuel et les mots attractifs que vous allez utiliser mais aussi par les diverses propositions que vous pouvez lui faire pour lui montrer qu’il fera les meilleurs achats de Noël au meilleur prix sur votre boutique en ligne et pas une autre.
Les clients qui feront leurs achats sur votre boutique en ligne pour Noël reviendront également plus facilement réaliser de nouveaux achats tout au long de l’année pour d’autres occasions.
Inspirez-vous des plus belles newsletters que vous avez pu recevoir et qui vous ont donné envie d’acheter. C’est un bon indicateur de leur attractivité. Vous pouvez aussi vous inspirer des newsletters des plus grands sites de e-commerce qui font énormément de ventes à Noël.
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