5 raisons pour vendre des parfums en dropshipping

Vous souhaitez vous lancer en dropshipping ou avez déjà un peu d’expérience. Aujourd’hui, vous vous demandez s’il est possible de vendre des parfums avec le dropshipping. Est-il possible de trouver des fournisseurs de parfums qui accepteraient de travailler en collaboration avec vous ? La réponse est oui ! Comme pour beaucoup d’autres secteurs, rien n’est impossible. Il suffit de chercher. Vous avez même la possibilité de trouver des fournisseurs sur Aliexpress ! Mais dans ce cas, nous vous conseillons de particulièrement faire attention à la qualité des produits.

En effet, tous les parfums que vous trouverez sur Aliexpress ne seront pas forcément conformes avec les normes en vigueur en France, ou dans les autres pays que vous souhaitez viser (par exemple, la norme CE). Ensuite, veiller à bien à vous renseigner sur la marque et le nom du parfum proposé. En effet, certains produits sont de pâles contrefaçons et il est évidemment illégal de les revendre. 

Nous vous conseillons de trouver d’autres fournisseurs pour vendre des parfums avec le dropshipping. Et oui, il est possible de trouver d’autres fournisseurs susceptibles d’envoyer vos commandes une à une à vos différents clients. Cela n’est pas toujours mis en avant sur les sites des grossistes. Il suffit alors d’envoyer un email ou de les contacter par téléphone afin de savoir s’ils sont prêts à travailler en dropshipping.

Une haute valeur perçue

Tout se joue sur le marketing. En réalité, bien souvent l’élément le plus cher dans l’élaboration d’un parfum n’est pas le parfum en lui-même, mais le flacon ainsi que tout le marketing que l’on crée autour du parfum. Oui, vous l’avez compris, en achetant un flacon de parfum à 60 ou 80€, vous payez en réalité l’image et l’univers de la marque.

Le produit qui vous permet de sentir bon toute la journée n’est en réalité pas bien cher à produire. On estime en moyenne que le coût de fabrication du “jus” comme on dit dans le jargon, n’équivaut qu’à 5 à 10% du prix affiché en magasin.

Ainsi, lorsque vous achetez un flacon de parfum à 100€, vous aurez en réalité dépensé 10€ (voire 5€ !) pour le produit qui vous intéresse, environ 10€ de plus pour l’élaboration et la fabrication du packaging et du flacon. Le reste, soit entre 60 à 80% du produit, part en coût marketing et publicitaire et en bénéfices pour les marques et distributeurs.

Parfums dropshipping
Parfums dropshipping

Lorsque l’on se rend compte de tout cela, on comprend évidemment l’immense opportunité qui s’offre à vous. En effet, si vous maîtrisez tous les aspects marketing, ce en quoi vous êtes sensé performer dans votre métier d’e-commerçant, vous devriez normalement être en capacité de générer un revenu et des bénéfices confortables grâce à la vente de parfums avec le dropshipping.

En sachant cela, vous comprenez également que votre potentiel de croissance est immense puisque vous pourrez rapidement réinvestir votre marge importante en publicité afin de vous faire connaître davantage auprès de votre cible.

Des ventes toute l’année

Il existe une multitude de raisons d’acheter un parfum. Cela peut être pour soi, ou bien pour offrir en cadeau à quelqu’un de son entourage. De ce fait, il est donc logique que des ventes aient lieu régulièrement, tout au long de l’année. En effet, le parfum est un cadeau d’anniversaire idéal. C’est un cadeau précieux, qui apporte beaucoup de valeur à la personne qui le reçoit. Recevoir un parfum en cadeau fait toujours plaisir. C’est l’une des idées cadeaux les plus communes et utilisées par les français.

De plus, vous connaîtrez des pics de ventes et en particulier autour des fêtes de fin d’année, car les parfums fonctionnent particulièrement bien à Noël. Et également, c’est un cadeau parfait pour faire plaisir à sa moitié. Vous aurez donc une seconde hausse des ventes lors de la Saint Valentin.

Bien sûr, vous devrez faire en sorte que les clients viennent acheter votre parfum sur votre boutique en ligne. Vous devez être efficace dans votre communication et ce, aux bons moments de l’année afin de réaliser des chiffres intéressants pour votre activité et connaître une croissance rapide.

Des possibilités infinies

De plus, le parfum est l’un des produits que l’on peut étendre à l’infini. En effet, il existe une infinité de senteurs et vous ne pourrez que vous renouveler régulièrement. Ainsi, cela vous permettra de proposer des nouveautés de façon récurrente pour inciter vos clients à acheter à nouveau chez vous.

Les plus grandes marques le font. Vous devez aussi le faire. Généralement, les marques de luxe qui vendent des parfums proposent chaque année, ou tous les deux ans, de nouveaux parfums afin d’étendre leur gamme et de renouveler leur proposition.

Cela permet de vendre encore davantage tout au long de l’année, car vos clients seront curieux de tester vos nouveaux parfums.

Peu de concurrence en dropshipping

Vous pouvez utiliser de nombreuses stratégies que l’on apprend lorsque l’on choisit de se lancer en dropshipping. Les grandes marques de luxe de parfumerie et produits de beauté n’utilisent pas la publicité de la même façon que les autres secteurs.

La majorité des marques de ce secteur utilisent des canaux d’acquisition traditionnels tels que la télévision, le cinéma, les affiches publicitaires et magazines, etc. Bien sûr, elles sont tout de même présentes sur les réseaux sociaux et communiquent grâce au digital. Cependant, en vous formant convenablement au métier, vous serez en mesure de venir concurrencer ces grandes marques en utilisant des techniques de vente et de marketing moins utilisées par les grandes marques.

Par exemple, avez-vous déjà vu ou entendu parlé d’une marque de parfum très connue qui envoie des échantillons à des dizaines de micro influenceurs (voire des centaines !). Nous, on n’a jamais vu cela. Pourtant, cette stratégie est très simple et saura faire du bruit si elle est bien utilisée.

Parfums dropshipping
Parfums dropshipping

Il vous suffit de vous arranger avec votre fournisseur pour acheter de nombreux échantillons de parfum. Cela ne coûte généralement pas bien cher, comparativement à des flacons entiers.

Les influenceurs

Ensuite, vous contactez le plus de micro influenceurs intéressants qui comprennent entre 10.000 et 25.000 abonnés, par exemple. Faites bien attention à sélectionner des influenceurs dans les domaines de la mode, de la beauté, du mannequinat, etc. Vous leur proposez de leur envoyer simplement un échantillon et si celui-ci leur plaît, vous les invitez à partager leur expérience avec leurs abonnés.

Parfois, vous n’aurez même pas besoin de rémunérer l’influenceur, qui sera content d’avoir reçu cet échantillon gratuitement. Vous pouvez également négocier avec lui pour lui remettre un certain pourcentage du montant des ventes qu’il aura générées.

Soyez créatif, avec un peu d’imagination, vous parviendrez à prendre votre part du gâteau !

Une stratégie de diversification

Vous entrez par la grande porte en lançant d’emblée votre marque de parfum. L’étape d’après peut être de diversifier son activité et de proposer d’autres produits de beauté et de soin à ses clients. Cela permet de générer des revenus complémentaires et de fidéliser votre clientèle. En effet, un flacon de parfums peut durer quelques mois, pendant ce temps le client qui a acheté chez vous n’a pas d’autres raisons de revenir sur votre boutique.

Pourtant, si vous lui proposez des offres complémentaires, peut-être que ce client serait ravi de commander à nouveau sur votre boutique, mais vous ne lui en donnez pas l’occasion.

C’est pour cette raison qu’il est essentiel de toujours avoir un regard sur l’avenir et une stratégie de long terme. Souhaitez-vous conserver une activité spécifique ou souhaitez-vous diversifier vos activités et vos propositions afin de jouer sur le volume et de générer davantage de chiffre d’affaires ? Inspirez-vous des grandes marques…

Un lancement peu coûteux

Le dropshipping est idéal pour débuter en e-commerce sans un gros investissement de départ. Il était alors normal de terminer cet article par aborder cette raison. En effet, le coût d’élaboration d’un parfum n’est certes, pas excessif (aux alentours de 1000€), mais lorsque l’on débute dans le secteur de la parfumerie, il peut être intéressant de simplement revendre des produits qui existent déjà.

Ainsi, il vous suffit de choisir le ou les produits que vous mettrez en avant sur votre site web et d’en faire la promotion. Celle-ci peut s’avérer payante ou gratuite, en fonction de votre stratégie de développement. Ensuite, vous n’aurez qu’à avancer la fourniture des premiers parfums que vous vendrez et très vite, vous pourrez utiliser votre fond de roulement. Vous paierez donc votre fournisseur avec l’argent que vous recevrez de la part de vos clients. Vous n’avez pas besoin de dépenser tout votre capital en achetant un stock et en prenant le risque que ce dernier ne vous reste sur les bras.

Pour aller plus loin

Vous savez tout sur le marché luxueux du parfum et être prêt à vendre des parfums avec le dropshipping. Il vous suffit à présent de vous lancer. Si vous avez déjà un peu d’expérience, vous savez qu’il est possible de se lancer rapidement alors nous vous invitons à le faire pour tester au plus vite votre idée sur le marché ! Sinon, nous vous invitons à parcourir notre blog afin de vous perfectionner sur l’e-commerce et tous les aspects marketing qui seront nécessaires à votre réussite pour vendre des parfums. 

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