Alors comme ça, vous souhaitez espionner les pubs Facebook de vos concurrents ? Facebook est en effet le réseau social le plus utilisé au monde. On peut alors facilement se rendre compte de l’intérêt pour une entreprise d’y faire sa promotion. Les clients sont présents sur cette plateforme et surtout, il est très facile de cibler un avatar client en particulier. C’est certainement pour cette raison que vous êtes, vous aussi, sur le coup et vous avez raison !
Le problème, c’est qu’un réseau social tel que celui-ci est si intéressant pour les annonceurs, que la concurrence est rude et vous l’avez bien compris. De ce fait, vous êtes en quête de solutions pour connaître les stratégies marketing et de communication de vos concurrents.
Pouvoir espionner les pubs Facebook de vos concurrents vous permettra de savoir quelles sont les messages qui parlent à vos prospects. Vous pourrez analyser les annonces de vos concurrents et en retirer le meilleur pour avoir un coup d’avance. Ainsi, vous augmentez vos chances de réussite pour vos campagnes publicitaires !
Voici donc une liste non-exhaustive des moyens que vous pouvez mettre en oeuvre pour connaître les moindres faits et gestes de la concurrence. Les premiers sont accessibles à tous, puisque ce sont des astuces totalement gratuites. Elles n’en restent pas moins des solutions très efficaces.
Parcourir votre fil d’actualités à la recherche de publicités concurrentes
La première chose à mettre en place, et la plus simple, est tout bonnement la veille concurrentielle quotidienne. Qu’entend-on par là exactement ? Et bien, vous utilisez certainement vous aussi Facebook chaque jour. Il vous suffira alors d’intercepter les différentes publicités dont vous êtes la cible et de les analyser.
Le problème est que vous n’êtes peut-être pas tout à fait la cible idéale pour vos produits et ceux de vos concurrents. De ce fait, vous rencontrez très peu de publicités intéressantes à analyser pour votre business. Mais ne vous inquiétez pas : tout problème a une solution, celui-ci ne fait pas exception à la règle.
Afin d’être ciblé par les bonnes entreprises et de voir apparaître sur votre fil d’actualité, des publicités en lien avec ce que vous vendez, c’est très simple. Il vous suffit d’interagir avec des posts, des pages facebook ou des groupes en lien avec votre marché. Vous pouvez également vous rendre sur les sites internet concurrents afin d’être touché(e) par le remarketing de ces derniers.
Plus vous montrerez à Facebook votre intérêt pour un sujet en particulier, plus vous serez ciblé(e) par des pubs faisant la promotion de produits ou services en lien avec ce sujet. Cela est donc une manière efficace de trouver les publicités concurrentes.
Grâce à cela, vous serez en mesure d’analyser ces publications :
- L’engagement (likes, commentaires et partages) est-il important ?
- Quel est le format de publicité (vidéo, carrousel, etc.) ?
- Quel est le message ?
- Quelle est l’offre marketing ?
- Qu’est ce qui attire l’oeil ?
- Etc.
Vous pourrez alors comprendre ce qui fonctionne ou non pour vos concurrents et utiliser ces connaissances pour vos campagnes publicitaires.
L’astuce ultime pour découvrir les audiences ciblées par vos concurrents
Ce deuxième point est une astuce bonus qui vous permet de savoir avec exactitude quelles sont les personnes visées par les publicités de vos concurrents. En effet, vous avez probablement un avatar client en tête, mais il faudra peut-être faire de nombreux tests avant de trouver les audiences exactes qui achèteront votre produit ou service. Pour cela vous aurez accès à de nombreux intérêts différents au sein du “business manager” de Facebook. Si vous arrivez à intercepter des audiences bien précises qui semblent réussir à vos concurrents, vous gagnerez ainsi du temps et surtout, de l’argent.
En utilisant la première méthode, vous pouvez espionner les pubs Facebook concurrentes et ainsi les avoir sous les yeux. Dès lors que vous voyez une publicité qui semble intéressante et pour laquelle il y a de l’interaction, nous vous invitons à utiliser l’astuce qui suit.
Cliquez sur les trois petits points en haut à droite de la publication puis sur “Pourquoi est-ce que je vois cette publication ?”. Vous pourrez alors mettre à nu la stratégie de ciblage de votre concurrent !
Vous pourrez savoir avec précision quelles sont les personnes que votre concurrent a choisi de cibler :
- langue(s) visée(s)
- intérêt(s)
- tranche(s) d’âge
- sexe
- etc.
Vous pourrez également savoir si le concurrent utilise une “audience similaire” par exemple.
Barre de recherche FACEBOOK, un des meilleurs moyens d’espionner les pubs de vos concurrents
Une autre astuce pour espionner ses concurrents consiste à rechercher leurs publicités directement dans la barre de recherche de Facebook. Pour cela, vous pouvez cibler l’onglet “Vidéo” par exemple, et taper des mots-clés bien précis. Il est donc nécessaire de connaître le vocabulaire généralement utilisé dans les publicités de votre niche ou marché.
Si vous vendez un produit physique, peut-être que des concurrents vendant le même produit, proposent une livraison gratuite. C’est un argument de vente pour eux. Il est possible qu’ils le mettent en avant au sein même des textes de leurs publicités. Vous pouvez alors taper “livraison gratuite” et rechercher toutes les publications où il est indiqué ce terme exact.
Il vous est possible de chercher des publicités de d’autres pays en tapant par exemple “free shipping”. L’outil vous permet également de trouver des publicités plus ou moins récentes grâce à la sélection des dates de publication (à gauche de l’écran).
Voici quelques exemples de mots-clés à rechercher :
- bit.ly (certains concurrents utilisent des liens courts)
- offre promotionnelle / 50% off / 60% off / 70% off / etc.
- livraison gratuite / free shipping
- worldwide shipping
- promotion
- soldes
- discount
- etc.
N’hésitez pas à coupler des mots-clés pour réaliser une recherche plus précise et surtout à inclure des mots relatifs au produit que vous vendez.
Publication actives des pages concurrentes
Il vous est possible de découvrir toutes les publications actives d’une page Facebook. Cela comprend les publications simples ainsi que les publications payantes (les publicités !). Pour ce faire, c’est simple. Il vous suffit de vous rendre sur les pages Facebook de vos concurrents et de cliquer sur l’onglet à gauche, “publication”.
Vous pourrez alors obtenir des informations intéressantes pour notre business. Vous aurez accès à toutes les publications et pourrez vous rendre compte, encore une fois, de celles qui fonctionnent ou non. Analysez les messages publicitaires de vos concurrents, leurs accroches, le type de publicité (est-ce une vidéo, une image et un texte ou encore un carrousel ?). Reprenez les idées qui fonctionnent, ou du moins, inspirez vous d’elles.
Bibliothèque publicitaire Facebook afin d’espionner les pubs
Il y a quelques temps, Facebook a mis en place une “bibliothèque” qui répertorie toutes les publicités existantes que vous retrouverez ici.
Il vous est possible de rechercher les publicités d’une entreprise en particulier ou entrer un mot-clé dans la barre de recherche et afficher des publicités en fonction de ce mot-clé.
Peut-être êtes-vous en quête de nouveautés à inclure à votre catalogue. Vous pouvez alors vous rendre dans cette bibliothèque et rechercher des termes tels que “beauté” ou “produit de beauté”. Vous obtiendrez une liste de publicités (actives ou non) contenant ces termes. Si votre boutique est généraliste et que vous êtes sans cesse en recherche de nouveauté, tapez des termes tels que “nouveauté” ou “tendance” et voyez ce qui apparaît !
L’outil permet de savoir la date de première publication des publicités. Si une publication est active depuis longtemps, c’est certainement que l’annonce est rentable. C’est un indice intéressant pour votre business.
En cliquant sur “Voir les détails de la publication” vous obtiendrez quelques informations qui pourraient bien vous être utiles également. Un graphique apparaîtra à gauche de votre écran et vous indiquera les tranches d’âge visées ainsi que la part de diffusion auprès des femmes et des hommes. De plus, on vous indiquera un pourcentage de diffusion en fonction des différentes régions. Vous aurez également un aperçu du nombre total de diffusions et du budget dépensé.
En cliquant sur les liens sortants des publications, vous pourrez aussi voir les pages de destination de vos concurrents afin d’en connaître davantage sur leurs stratégies marketing et leurs offres. C’est un moyen fantastique d’espionner les pubs Facebook de vos concurrents.
Les outils payants pour espionner les pubs
Il existe sur le marché, des outils plus complets, mais payants. Les sites tels que Adespresso ou Adspy permettent d’obtenir facilement et rapidement toutes les informations nécessaires sur la stratégie publicitaire de vos concurrents.
Ce sont des outils complets qui permettent par exemple de découvrir de nouveaux concurrents sur le marché ou d’autres que l’on ne connaît pas. Il suffit alors de rechercher un produit grâce à des mots-clés. Vous pourrez avoir accès à toutes les publicités pertinentes pour ces mots-clés.
Vous pouvez également trouver des idées de produits ou de marchés. Pour cela, plusieurs critères de recherches vous aideront. Vous aurez la possibilité de réaliser des recherches par pays ou par date notamment. Cela vous permettra par exemple de découvrir des publications faisant la promotion de produits nouveaux et tendance, dans certains pays. Vous pourrez être l’un des précurseurs dans un nouveau marché comme la France.
Ces outils permettent un gain de temps évident. Ils sont généralement simples à prendre en main et surtout, permettent de trouver ce que l’on recherche beaucoup plus facilement et rapidement. Si vous en avez les moyens, ne vous en privez pas. Sachez qu’il y a des essais gratuits pour la plupart des outils. Cela peut vous permettre de jeter un oeil sur votre marché avant de lancer votre publicité par exemple. Sinon, la moyenne basse du montant des abonnements se situe aux alentours de 50€ par mois. C’est un budget, surtout en tant que débutant. Mais cela peut vraiment en valoir la peine et ces outils peuvent vite être rentabilisés.
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